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电视广告片的目标营销

2015-07-18

目标营销,又可以称为精准营销。与大众营销不同,目标营销在细分化市场中,有着更强的针对性。这种营销方式目标更为

明确,传播效果相比较而言也更为理想。在新型的电视世界里,可以说频道专业化和目标营销是互为因果的,如果结合点把

握好,两者可以创造一个双赢的理想状态。



但是,或许仍然痴迷于传统的“大众市场”声势浩大的假象,或许对目标营销的诸多要点掌握不佳,电视广告的目标营销仍然

举步维艰,不仅在广告界存在着较大的认可难度,而且,在实施过程中也有较大的错位和盲目性,这就进一步影响了广告效

果的发挥空间。





具体来说,频道专业化时代的目标营销策略应该主要立足于以下三点来进行具体操作:第一,广告产品定位到目标媒介选择

。这个阶段要“知己知彼”。



这个阶段,广告主可以有三个步聚:


首先,“自我定位”,所谓“知己”广告产品根据其标准的不同,可以有多种分类:消费品与非消费品、高端产品和低端产品、

奢侈品和生活必需品等等,相应的目标消费群可以有一般消费者和特殊消费者。



第二,进行目标媒体组合:从集中投放到组合投放。一般来说,由于频道的极大丰富,一种产品往往可以有多个目标媒体

但很多时候,广告商做广告却往往集中于单个时段。



第三,硬性广告到软广告。频道专业化、系列化以后,极容易导致观众反感的、自卖自夸式的硬性广告“说服”模式越来越难

以聚拢观众的注意。

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