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影视广告提案的先期准备

 2015-07-18

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影视广告提案之前,要营造对方的期待感,除非对方客人了解你在乎他,否则他不在乎你了解多少。用布置


舞台的心情来布置会场。到客人处提案时考虑车程,插座,及素材放置的流程,并且准备纸笔,让会场的感觉就


像是在自己公司一样。


要会控制全场,先要有企图心才能产生热情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起来提案,权威感自然产生,


也就不会逃避。面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。


在提案时,形成一对一的交谈。运用眼神,人类最敏感的沟通管道。看进对方的眼里,一个想法送给一个人。扫


描会使人更加紧张。不要读,不要先发文件,不要开灯。走出障碍,走入人群。适当的停顿,能引起注意,或让


人有机会沉淀消化。运用打断自己的手法。


影视广告想要成功,认清自己,永远不要伪装。找到自己的优点,全力发扬光大,比尽力修补自己的缺点有


效果。拐骗比强暴更容易建立长久关系。穿扮自己觉得舒服的衣装,但不要同时有三个失误。知道自己的身份地


位。


思考说服的手法,提案的目的是进行说服,而不只是说出主张。先提次级品之后,才提高级品的手段依然有效。


主动发问来引诱客人的参与,任何提案有了客人的贡献就成功的一半。懂得听,用眼光来表示听的行为。利用意


念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作,图书比文字更有记忆点。