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如何让电视广告片更具销售力

 2015-07-18

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电视广告该如何制作才能够有更加好的效果,广告该如何描述,如何吸引注意,如何促进商品销售?可以说广告应该说什么?怎么说?这两点,一直是广告人思考的问题,也是广告创作核心内容。


一、广告“说什么”才能具有销售力?


在广告界,流行着几种关于“说什么”的广告制作理论。“品牌形象论(BI)”,“品牌个性论(BC)”,“独特销售主张论(USP)”,“定位论”。此外,还有“共鸣论(Resonance)”、“RIO论”、“企业形象论(CI)”等等。


具有销售力的电视广告,应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的电视广告。我们暂且称之为“USP定位”的电视广告。


二、为何说“USP定位”最具有销售力?
优秀的电视广告片必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天,没有多少人会特地关注你的电视广告片,更别说花心思去研究里面在说些什么!所以,你的电视广告片必须在第一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的最主要的一点!


三、其它广告制作理论不行吗?
是不是其它广告制作就不行啦?当然不是!
品牌形象论(BI)所主张的“每一个广告片都是对品牌的长期投资”是对的。但是,它很难在短期内产生销售力。从整体的角度来考虑,品牌形象是一个全面、整体的概念,包含内容丰富,包括广告在内的所有传播工具,都会在一定程度上传达品牌、企业的形象。大到广告,小至一个赠品、一张宣传单页,甚至促销人员的仪容仪表,都在向消费者传达品牌的形象。而这些都会影响到消费者对该品牌的认同,影响到其未来对该品牌产品的决策。可以说,传达品牌形象是一项长远的、全面传播的系统工程。对于影响短期决策的销售力来说,是不能产生明显效应的。


四、如何以“USP定位”进行广告制作?
在广告片制作中,“USP定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言,更为重要。因为中小企业广告预算少,不可能象一些国际大品牌一样采用大量的电视广告投入来建立品牌形象。这时候,准确地把握“说什么”有助于你用好每一分电视广告费用,有效地节省广告资源。
在产品上市的定位战略中,“说什么”非常关键。只要你合理利用“USP定位”,创作的广告必定具有非凡的销售力,即使电视广告投入量有限,也将产生无穷的杀伤力,助你的产品克敌致胜!